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一個本土生鮮電商,我拿它和每日優鮮做了對比

2019-07-26 11:57 新零售視界

導讀:抱著薅羊毛且好奇的心態,筆者下載了這款軟件,并進行了注冊。

近日,筆者在回家的路上被熱情似火的BD推銷下載一款生鮮電商APP“由由買菜”。

抱著薅羊毛且好奇的心態,筆者下載了這款軟件,并進行了注冊。

并在BD人員的熱情招呼下,從一箱大概都是均價10元的柴米油鹽中拿了一瓶海天生抽作為下載APP并注冊的贈品,還輸入了BD的邀請碼獲得了一張18塊錢無門檻優惠券。

筆者用這張券在由由買菜上花了35元,買了一箱安慕希酸奶,羊毛薅的不要太爽,畢竟在實體店這么一箱酸奶價值62元。

據跟BD人員的聊天得知,由由買菜成立于2019年3月份,起源地是深圳市寶安區的西鄉街道,目前有3個前置倉,只支持線上訂單,線下配送,配送時間為30分鐘以內。

目前由由買菜的員工+配送人員,大約百人,地推人員并不多,更多是在倉庫分揀菜品和食材的員工。

筆者是及時配送類生鮮電商的忠實粉絲。

因為不想拖著疲憊的身軀去菜市場和生鮮超市,跟一群下了班的上班族搶僅剩的一些不新鮮的菜品,自從有了盒馬之后,筆者就很少親自去線下生鮮超市和菜市場購買食材了。

但是筆者在盒馬購買的更多的是促銷打折的菜品,新鮮度也和樓下已被哄搶之后的生鮮超市相差不大。畢竟盒馬的價位還是高了些。

再后來,有了每日優鮮,菜品價位更加平價,而且比盒馬的更加新鮮,價位雖比線下生鮮超市稍貴,但是有很多特價商品,加上優惠券,算下來跟線下買菜的花費差不多,于是成了筆者購買食材的首選。

下載由由買菜之后,筆者迫不及待的跟每日優鮮做著對比,APP的界面十分雷同,不過生鮮電商的app都長得差不多。

筆者對比的一是SKU數量,二是價格、三是配送時間。才成立3個多月的由由買菜,顯然在菜品上不如每日優鮮豐富,價格也稍貴一些。

筆者挑選了6種食物,分別對比了菜品的質量和分量。同樣的菜品,每日優鮮只需要25.59,而由由買菜需要29.26(用完15元優惠券之后的價格)。每日優鮮剛好2個小時送到,而由由買菜送達的時間為25分鐘。

筆者從菜品新鮮程度、大小分量、價格等做了對比如下圖。

而從菜品的新鮮程度來看,每日優鮮比由由買菜更新鮮一些,而由由買菜的湖南椒竟然還有發霉的3-4顆,印象較差。

從分量分析,差別在20-50g之間,區別并不是很大,但是谷物類小米的價格明顯感覺每日優鮮更為便宜、分量更足,但是由于產地品種不同,無法做比較分析。

而整體價格上,每日優鮮的優勢更為明顯。從供應鏈來講,每日優鮮的體量有著巨大的優勢。

作為普通消費者,大家在選購食材的時候基本從以上幾種方式對比,但是由由買菜跟已經得到多方資金支持的每日優鮮對比,很明顯無法在質量和價格上有優勢,而且從菜品上來說,每日優鮮的SKU更為豐富,而且每日優鮮還有可以跟盒馬相抗衡的引流神器“小龍蝦”。

以此來看,由由買菜想從新零售標桿盒馬以及推廣力度極大的每日優鮮下找到生存的出路,顯然是十分困難的。

由由買菜的BD對筆者表示,公司一直想要尋求融資,但是目前的線下推廣十分不順利,會員增長緩慢,但是還是會積極的去拉新注冊,畢竟現在前置倉真的很火,。

由由買菜的出現似曾相識,就像是當初共享單車的繁榮。

自從盒馬模式的出現,零售的改造升級細分出了多種分支。有和盒馬打造一樣大海鮮的超級物種、7鮮,還有升級自助結賬和電子價簽的各大連鎖商超,以及類似外賣的30分鐘、3公里標準的即時配送,還有因及時配送而概念大火的前置倉。

筆者整理了市場上即時配送的相關信息,生鮮零售成為了即時配送能力展現的最佳賽場,不僅體現在了供應鏈比拼,還有冷鏈物流能力的比拼,以及能夠支撐規模復制的財力背景。

生鮮賽場已經廝殺一片,能否跑贏補貼大戰,進入盈利模式成為判斷生鮮電商發展的重要指標。

而就在近日,呆蘿卜、叮咚買菜、生鮮傳奇等都傳出了最新的融資消息,本來生活也在歷經7年長跑之后終于實現盈利,被外界重新關注。

筆者只盼望著生鮮電商千萬不要變成另一個共享單車賽場,因為跟筆者一樣習慣了即時配送的人們,已經回不去跟一群人在超市搶奪新鮮蔬菜,還得排隊的日子了。

盒馬還是那個盒馬,但是盒馬帶給人們對于零售的反思和探索卻已衍生出多種業態,讓人們看到零售市場的多種可能和巨大的潛力。

像由由買菜這樣的平臺還會出現更多,只是誰能跑贏市場,走出一條全新的盈利之路,尚未可知。

畢竟在阿里和京東的巨臂之下也誕生出了拼多多,在摩拜和ofo的縫隙中還拼殺出了哈羅單車。

在市場還不成熟的當下,每一個的由由買菜都有可能成為下一個拼多多。


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