应用

技术

物联网世界 >> 物联网新闻 >> 物联网热点新闻
企业注册个人注册登录

从低调潜伏到百亿级市场,共享雨伞还有没有戏?

2019-08-20 11:29 联商专栏

?#32423;粒?#22312;共享经济领域,我们会发现,共享单车凉了之后,共享充电宝、迷你KTV、共享按摩椅甚至共享雨伞都活着,而且似乎活的?#20849;?#38169;。

在共享经济领域,我们会发现,共享单车凉了之后,共享充电宝、迷你KTV、共享按摩椅甚至共享雨伞都活着,而且似乎活的?#20849;?#38169;。

而相对于其他共享模式,共享雨伞要低调的多,行业关注度也冷清的多。共享雨伞的融资潮基本上是停留在2017年,?#28909;鏙J伞在2017年5月获得数百万元天使轮融资。共享e伞在2017年6月获得了300万元天使轮融资,春笋共享雨伞在2017年2月8月先后获得500万元和1200万元的融资等。

整个2018年到2019年,共享雨伞的融资乏善可陈。公开资料显示,2018年也只有魔力伞获得了1000万元的Pre-A轮融资,其他的玩家?#19981;?#26412;上少有获得融资的消息。?#36824;?#24403;一个共享经济领域在没有资本炮弹狂轰滥炸的时候,行业就会趋向理性与冷醒,低调中反而能获得生存空间。

日前,鲸准研究院发布了一份《2019中国共享雨伞行业研究报告》,报告内容显示,共享雨伞行业?#27809;?#35268;模在?#20013;?#22686;长,2019年共享雨伞的?#27809;?#35268;模达到700万,2020年?#27809;?#23558;增至835万人,总订单收入市场规模为215亿元,广告收入的增长也将达到百亿级别,但是多数人对共享雨伞的?#29616;?#20173;停留在两年前。

不是刚需高频,且高度依赖地域与天气

在共享雨伞行业里,共享雨伞有着较强的场景依赖,?#28909;?#35828;企业主要针对地铁、公交站、商业区等提供雨伞共享服务,运营模式大致是两种,一种是无桩,一种是有桩模式。前者随用随取,后者需要在固定借伞点位。

对于行?#20302;?#23478;来说,场景的争夺有利于占据先发优势,相当于提前卡位占据优势渠道,形成规模化的点位,规模化的点位铺设是企业竞争的核心。一些企业已将视线从部分深耕场景转移到全场?#23433;?#23616;中,预计未来共享雨伞的铺设场景将从地铁、?#39057;?#21644;写?#33268;?#31561;,扩充到学校、各大商圈、医院,以?#26696;?#20010;社区街道,覆盖超过300万个站点。

共享雨伞是不?#19988;?#20010;刚需且高频的需求?很显然不是,共享雨伞?#19988;?#20010;偶发性需求,它的特点是与出行市场相关,同时看天吃饭,北方整体降雨量小,需求小;?#25103;?#38477;雨量大,需求大,但像广州与深圳这种随时面对天有莫测之风云的城市,当地?#29992;?#26412;身已经养成了随身携带雨具的习惯。

但总体来看,降雨量大的地区,对共享雨伞的需求量更大,?#27809;?#35268;模会增长的更快。从降雨量来看,其降雨天数平均超过100天城市,有深圳、广州、珠海等?#25103;?#22478;市。所以,共享雨伞最初也是诞生于降雨量较多的?#25103;劍?#20849;享雨伞投放的城市基本为降雨量超过100天的?#25103;?#22478;市。行?#20302;?#23478;主要集中在上海、广州、深圳、重庆以及厦门等多雨沿海城市。

?#27604;?#20063;有人提到,夏季的晴天也有打伞的需求,oto?#35789;?#20154;刘开俭曾经表示,尽管每个家庭都有多把雨伞,但伞到用时方恨无。每到用伞时,手头上总是缺的。再加上雨伞不方便携带,且即便是少雨之城,也有遮挡紫外线的需求。

?#27604;?#36825;个需求是存在的,?#36824;?#26228;天有打伞需求的?#27809;?#21487;能主要是女性,而且这类群体由于对天气更为敏感,常备雨伞的可能性与习惯会更大,相对来说,晴天借伞的目标人群相对更加狭窄。

那么,这个生意到底能不能成?

我?#20154;到?#35770;,共享雨伞这个生意能?#20254;?/p>

共享雨伞这个生意之所以能成,一大理由在于,它是唯一不怕丢失不怕?#36824;?#36824;的产品。有行业人士曾经说,雨伞的超便捷性?#26102;?#28982;会付出大量的因为?#27809;?#32032;质的成本,并且雨伞将会比共享单车更加难以回收。

但是这种观点没有意识到国内共享经济的盈利模式高度依赖押金。从目前共享雨伞租借方式来看,主要?#33267;?#31181;,一种是信用免押租借,如漂流伞(芝麻信用550);魔力伞(芝麻信用600分); 一种为缴纳押金借还,其中魔伞押金39元,便利蜂押金为49元。其中,多数主流共享雨伞公司还是倾向于押金模式。

根据盈利 = (产品单价+广告营收)-设备成本-人力维护及折旧的这样一个公式来看,要想盈利,设备成本是关键,而恰恰雨伞相比单车、共享包、按摩椅等产?#38450;?#30475;,它是成本最低的一种产品。

我们可以算一?#25910;耍?#19968;家共享雨伞公司批量购买雨伞,必然会严格控制每把伞的成本,假设每把伞成本为10~20元,押金可达到40元上下(如前案例,押金在40~50元之间),根据?#30340;?#36879;露的数据:产品资费大致是1元1小时或者24小时,相?#20113;?#36149;的定价是漂流伞——每小时1元,24小时内封顶8元,租金大于押金时自动扣除押金买下雨伞,这意味着每丢失一把雨伞至少盈利20元,丢的多,赚的多。

从商?#30340;?#24335;来看,它的收入主要来?#20174;?#19977;方面,其一订单收入;其二、渠?#26469;?#29702;收入;其三,广告收入。

共享雨伞在不同阶段有不同的玩法。在行业初期,主要依赖押金池收入,当押金池扩大之后,就有了市场拓展的?#24335;?#24377;药,由于成本更低,行业竞争并不激烈,地域性影响因素较强,共享雨伞对资本的需求度相对更加偏低。

在后期,通过信用体系减免押金扩大订单收入与?#27809;?#35268;模之后,企业可通过?#29992;?#21830;将伞铺设到不同城市站点,从而产生代理渠道收入。

此外,共享雨伞本身就?#19988;?#20010;移动的广告牌,在押金之外,它还可以产生广告收入。具体的广告模式有伞面广告与伞桩设备广告,可以根据广告主按照地域、?#27809;?#39057;?#38382;?#29992;?#26149;?#20316;定制,也可以根据设备、场景、投放时间来计价,广告营收空间可以有多元化的计费模式与空间。

根据鲸准的报告指出,共享雨伞市场的订单收入市场规模为215亿元,广告收入规模将达到101亿元。

从报告数据来看,共享晴雨伞服务每把伞每天均摊成本仅为0.1~0.8元,按照行业数据设备营收平衡点为0.03~0.2单/天,营收模型可以跑通。

因此从它的盈利模式来看,订单收入之外,最具备想象空间的收入是在于广告收入。

但共享技术依然是它的核心驱动力之一,共享雨伞的有桩模式从技术原理来看,它涉及到了物联网RFID、霍尔线圈、蓝牙、智能终端等相关技术。

根据鲸准的报告,物联网RFID可以通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据,用于控制、检测与跟踪物体。霍尔线圈可实现低成本监控与管理雨伞,蓝牙可以同时连接多个设备,设备之间连接在一定?#27573;?#20869;进?#20449;?#23545;。

这些技术与设备都与?#27809;?#31199;借雨伞的?#27809;?#20307;验息息相关,流程越简单越快捷,对?#27809;?#20064;惯的培育作?#36855;?#22823;。

有桩模式涉及到的这些技术设备都需要有一定的成本?#24230;耄?#35268;模越大,铺设的点位越多,成本?#24230;?#36234;大。这意味着共享雨伞需要有一定的使用频?#19990;?#32500;持运营成本?#24230;?#19982;营收的平衡,如果?#27809;?#20351;用频?#20351;?#20302;,那么它的营收?#24230;?#27604;不平衡,规模越大亏损越多,?#24335;鵒次?#26426;立马浮现。

说到底,共享雨伞虽然它的竞争模式与策略与共享充电宝类似,对于雨伞、充电宝等偶发性、应急类产?#38450;?#35828;,刚需不在于它的使用体验,而在于能否在需要的时候能够快速满足需求。

因此,它们一样拼的是产品铺设的密度以及对各类场?#26696;?#30422;的广度,商场、地铁站、医院、机场、电影院、KTV、咖啡厅等都是点位之争的热门地段,这些地区人流量密集,消费者停留时间长,点位之争、运营成本之争将成为胜出关键。

?#27809;?#19981;会对某一家共享雨伞品牌存在足够的?#39029;?#24230;,谁的点位多、谁能在?#27809;?#38656;要的时候能够就近满足需求就用谁的。因此从这个角度来看,共享雨伞的玩?#26885;?#26469;或将会步入共享充电宝的竞争?#19979;貳?#20174;过去低价甚至免费的商家入驻成本,到如今高昂的进场费,上涨的入驻点位成?#23621;?#20998;成将成为玩家们越来越昂贵的运营成本一环。

共享雨伞生意的不确定性与局限

共享雨伞对比共享充电宝,两种共享产品各有优劣,一方面,由于充电是?#27809;?#21018;需,随时随地都有需求存在,而共享雨伞看天吃饭,它的使用频率与刚需性要远低于充电宝。而且,共享雨伞的单品折损率显然要更高。

但共享充电宝的盈利模式主要来?#20174;?#31199;金,它的产品属性决定了它很难扩展其他盈利模式,而共享雨伞无论是雨伞本身还是伞设备都?#19988;?#20010;天然的户外广告牌,随着?#27809;?#35268;模的扩大,广告价?#21040;?#36880;步凸显。

也就是说,它的想象空间在于,随着规模扩大,广告营收有望成为押金池+订单收入之外的另一大增长点,它可以采取固定广告合作以及定制广告的?#38382;?#26469;产生盈利。

从运营模式与竞争维度来看,两者都是基于点位之争展开争夺,但双方又有不同。共享充电宝?#19988;?#20010;可以全国各大城市铺开的城市,它有市场下沉的空间,但是共享雨伞更多只能聚集在沿海降雨量大的城市,看天吃饭的生意,注定?#19988;?#38376;高风险且面对更多不确定性的生意。

因此,它的想象空间相比充电宝就小了许多,从未来看,它的大?#23621;?#23558;依然是局限在?#25103;?#19982;沿海城市,难以扩展到北方内陆,内陆降雨量小的城市在盈利状况上与降雨量大的城市差距太大,点位铺设的局限就在这里。

总体来看,由于过于低调,共享雨伞市场还需要经历一轮长时间的市场教育时期,它的?#21344;?#36895;度?#20849;还?#24555;,距离决出头部玩家还远,从市场容纳度来看,它?#19988;?#20010;只能容纳几家头部玩家的市场,通过点位之争与精细化运营效率提升,淘汰一批玩家出局,市场头部玩家依然可以有?#20013;?#29983;存的空间。

?#36824;?#29983;意有大小,小有小做大有大做,只要能够在核心城市大规模的培育起?#27809;?#20064;惯,控制运营成本,拉高?#27809;?#20351;用频次,提升运营效率和广告营收,依然不失为可以做成的生意。

大胆的戴夫和荷鲁斯之眼彩金
十月围城赚钱了吗 青海11选5开奖查询 赚钱易平台怎么样 可以赚钱的极速版 天津快乐十分选号技巧 pk10牛牛计划 时时彩后二100注 陕西11选5技巧 鱼疗店赚钱 pk10精准计划软件手机ios 重庆时时怎么买会中 怎么分辨小丑的真假身 如何判断一个股票涨跌 极速快乐十分走势图表 麻将上分模式软件 澳洲pk10计划