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行业进入洗牌期 智能锁行业该回归理性

2019-10-17 09:07 安防展览网

导读:经过几年的飞速发展之后,智能锁行业从2018年下半年开始呈现疲态,不再像以前那么火爆了,投资机构投向智能锁行业的钱变得越来越

经过几年的飞速发展之后,智能锁行业从2018年下半年开始呈现疲态,不再像以前那么火爆了,投资机构投向智能锁行业的钱变得越来越少了,企业融资变得更难了,跨界企业进军智能锁行业的步伐也不再像之前?#21069;閶该?#20102;,不少经销商也?#36861;?#25913;行。

究其原因,主要的是盲目跟风。前两年,大家都觉得这个行业非常有前景,不到5%的普及率,未来还有90%上的市场空间可以争取,所以大家都觉得有利可图,一窝蜂地进来了。进来之后才发现,智能锁并非想象中的金矿,实则是一个巨大的坑,一旦跳进来就很难轻易“脱身”,或者说不愿“脱身?#34180;?/p>

为什么很多人不愿脱身,这有多个因素导致。一个原因是自己前期投入的财力、人力、物力还没见到成效,还?#20174;?#22238;报,不甘心就此败走麦城,越是输得厉害越想一把翻本;

另一个原因是,理论上智能锁行业未来蕴藏着巨大的市场,这块大?#26696;?#35841;都不愿意就此?#29260;?#21482;有把竞争对手熬死自己才能吃?#31995;案狻?#25152;以,大家都在苦苦地支撑着,不愿脱身,都在梦想着市场一下子就爆发了。

不愿意脱身就得想方设法活下去,所以怎么活下去是一个难题。要活下去,可?#20013;?#30340;途径就是争夺市场份额,降低成本和开销。因此,不少企业为了抢占市场份额,直接的办法就是无底线地降低产品价格,有的人甚至太过于相信“薄利多销”能养活一个企业。

这种想法在当下智能锁行业就是一个错误的判断,首先市场需求量也不过100亿出头,3500多个智能锁品牌,平均下来每家企业的年销售额不做300万,因此市场决定了“薄利多销”也无法养活一个企业。

但大多数企业明知道降?#22270;?#26684;及打价格战是一条行不通的路,但是除了?#22270;?#33021;走量之外,他们已别无它路可走,要品牌知名度没有,要创新也没有,要渠道也没有,也没钱去做研发和做市场推广,所以价格战成了大多数企业唯一可以打的牌。

打价格战,为了挣钱就要降低成本。怎么降低成本?直接去模仿别人的爆款,省去了研发费用,或者直接采用公模生产,省去了开模的费用,然后在经过减配、降低品?#30465;?#20599;工减?#31995;?#25163;段降低成本。

这样一来,成本是降下来了,但品质也随之降下来了;同时,同质化的现象也越来越?#29616;?#20102;,两把外观?#27492;?#19968;模一样的锁,正品零售价至少在一两千左右,而仿品只需三四百元,甚至更低;这不仅仅损害了消费者的利益,更损害了同行的利益。

价格战、模仿、抄袭,这样铤而走险能挣到钱吗?终端市场没有起来,整个市场的需求量就那么一点,薄利多销根本行不通,所以价格低、利润薄,最终无法支?#29260;?#19994;生存的时候,只有一条路可走:要么跑路,要么倒闭。

甚至有的人本来就没打算在智能锁行业呆多久,只是看到行业异常火热便进来浑水摸鱼,捞一把就走,哪顾得了什么售后以及用户的利益。这种投机心理同样?#29616;?#24433;响到了整个行业及市场的健康发展。

在价格战、同质化日趋?#29616;?#30340;背景之下,洗牌是必然的,所以智能锁行业是时候回归理性了。合理的价格、合理的利润才能让企业?#20013;?#21457;展;做好产品研发与品质管控,才是企业争夺市场的利剑;此外,如何扶持经销商,与经销商共同开拓市场,实现共赢,才是发展之道。


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